Un accord de commercialisation unique vient d’être signé entre l’entreprise finlandaise MetsäWood et le Groupe ISB visant à confier à ce dernier la distribution des produits LVL à marque Kerto®sur le marché français. L’expertise de MetsäWood sur le métier du LVL conjugué au maillage commercial du groupe français ISB accompagnera l’expansion du marché de la construction durable pour les années à venir.
Un accord commercial qui renforce considérablement la position de ISB sur son marché
« Demain sera bois » et ce n’est pas seulement le Groupe ISB qui le dit ! À l’heure où le bois va devenir un matériau privilégié dans la construction avec l’arrivée de la nouvelle norme environnementale RE2020, c’est un accord commercial important et un message fort qui est envoyé sur le marché de la construction bois : le Groupe ISB devient le distributeur unique des produits de la marque Kerto® sur le sol français. Que ce soit pour le groupe finlandais ou breton, les ambitions sont clairement affichées : opérer une synergie qui permettra d’accélérer le développement de leurs activités respectives et la diffusion sur le marché français.
Cela traduit aussi la volonté du Groupe ISB de se positionner au carrefour des tendances sociétales nécessaires pour notre économie mais également pour notre planète dans la décarbonation de l’habitat.
Des relations pérennes et de confiance avec des partenaires leaders sur leurs marchés
Inscrit dans la droite ligne de son plan stratégique, le groupe breton poursuit son développement en s’appuyant une nouvelle fois sur l’expertise de partenaires leaders sur leurs marchés. Après le rapprochement avec le groupe suédois SCA en 2019 – permettant une consolidation de ses approvisionnements de matière première – c’est maintenant un accord de commercialisation unique avec le groupe finlandais Metsä Wood qui vient compléter le portefeuille de fournisseurs partenaires du groupe. Une stratégie qui s’est révélée payante et qui trouve tout son sens au moment où la sécurisation des approvisionnements de la matière constitue un enjeu majeur.
ISB, un partenaire industriel indépendant qui affiche ses ambitions
Benjamin Bodet, Directeur Général du Groupe ISB, le souligne : « Nous sommes un groupe indépendant, une entreprise française adossée à des partenaires européens d’envergures. Notre développement est drivé par les valeurs que nous défendons : la performance économique, le respect de nos engagements sociétaux, environnementaux, et la passion pour notre matériau bois. Tout cela doit trouver une parfaite harmonie avec les décisions que nous prenons et c’est précisément ce qui anime les fondements de cet accord de commercialisation unique avec le groupe finlandais Metsä Wood ».
Pour assurer le développement de ce nouveau business, le groupe va pouvoir s’appuyer sur sa couverture terrain grâce à une force de vente de plus de 30 commerciaux déployés sur l’ensemble du territoire français. Cet accord de commercialisation s’accompagne également de recrutements. Après l’arrivée l’an dernier de Loïc Robin Kerbrat (anciennement responsable commercial & prescription pour les produits Kerto, Panneaux CP et poutres en I chez Metsä Wood), le Groupe ISB intègre Laureline Roy (ex responsable des ventes Kerto® de Metsä Wood) comme chef de produit structure.
La marque KERTO ®
Le Kerto® LVL est le produit lamibois imaginé et conçu par Metsä Wood. Il est le produit d’ingénierie bois le plus performant pour la structure. Il est formé de placages d’épicéa obtenus par déroulage.